导语：当一家乙方站上甲方的讲台，会讲些什么？近日，小鹏汽车项目商务负责人·PDR聘达人集团VP·全球战略客户首席专家王宁（木兰/Nora）受邀走进小鹏汽车「鹏链大咖分享会·综合采购部专场」，以《乙方视角看价值采购》为题，与采购同学们展开一场坦诚对话。以下为实录精编。

小鹏汽车项目商务负责人·PDR聘达人集团VP·全球战略客户首席专家王宁（木兰/Nora）在小鹏「鹏链大咖分享会」现场

近日，小鹏汽车广州总部，T3汇报厅里的一场分享会正在开场。台下，是综合采购部的同学们；台上，是一位来自人力资源服务商的「乙方」——小鹏汽车项目商务负责人·PDR聘达人集团VP·全球战略客户首席专家王宁（木兰/Nora）。她带来的分享主题，是《乙方视角看价值采购：锚定长期价值，共建可持续的供需伙伴关系》。

小鹏汽车广州总部园区实景

主讲人简介·王宁（木兰/Nora）深耕人力资源服务行业12年+，是高级注册人力资源外包师、人力资源管理师、国家薪税师、中国人民大学战略人力资源官（SHO）。2014年入行，从一线销售起步，历任大客户经理、集团销售总监，现任PDR聘达人集团VP·全球战略客户首席专家。从业以来累计斩获「董事长特别贡献奖」「王者销冠奖」「拓疆领军奖」等15项集团荣誉；服务战略客户覆盖整车、物流供应链、科技制造、互联网零售、半导体、机器人、低空经济等15大行业的众多头部企业，包括小鹏汽车、小米、吉利、长安、广汽、长城、奇瑞、北汽、零跑、美团、阿里巴巴、京东、富士康、西门子、联想、海康威视、华星光电、顺丰、三一机器人等。

一、为什么一家乙方，可以在甲方的主场进行分享

在惯常的认知里，甲乙之间隔着一道隐形边界：乙方报价交付，甲方比价验收，各自守着自己的立场。但这一次，PDR聘达人选择把视角完整摊开。
「鹏链大咖分享会」是小鹏采购团队的外部视野赋能系列——把各领域的一线专家请进采购部，用外部视角打开采购的认知边界。这一次，他们把话筒交给了乙方。
作为在小鹏人力资源供应链上同行五年的伙伴，我们相信：当供需双方都愿意往价值链深处多走一步，采购就不只是成本控制，而是价值创造——敢站上甲方的讲台，靠的不是话术，而是五年并肩交付攒下的底气，与12年行业深耕沉淀的专业。

二、四个观点，讲透「价值采购」

两个小时的分享里，Nora没有停留在方法论，而是把乙方眼中采购的底层逻辑，拆成了四个观点。
观点一：价格采购关注单次成交，价值采购关注长期总成本。价值采购以全生命周期视角，综合评估TCO（总拥有成本）、合作稳定性与长期收益——每一次成交的终点，都应是长期关系的起点。
观点二：低价，不等于低成本。分享中的一个真实行业案例，让现场安静了几秒：当价格权重过高、又缺乏最低价兜底时，低价中标伤害的往往是整条交付链。无法持续交付的低价，最终会转化为更高的风险成本。
观点三：优秀的供应商不只是执行方，更可以是「外脑」。用工结构设计、行业情报市调、成本杠杆比价、行业关系走访——四层增值服务层层递进，让供应商从「接单的手」，变成「共创的脑」。
观点四：可持续的供需关系，建立在真实成本、长期互信与共同创造价值之上。从一单一议走向价值共创，围绕共同目标投入资源、共享信息、共担风险；用数据透明换彼此信任——把一次性博弈，变成重复博弈。

长期同行，价值共生

三、换位之后：供应商也在选择客户
乙方视角最锋利的一层，是把选择权也交还给供应商：供应商，也在选择客户。
过度压价，可能换来一时的报价盛宴，却也悄悄劝退了真正具备稳定交付能力的优质供应商——当竞争桌上只剩低价者，风险已经埋下。所以，采购需要一次视角迁移：从「买一件商品」，转向「买一段能力与服务」。价格依然重要，但不再是唯一评判标准。
与此同时，人力服务采购正在发生一场更深的变革：从「人头采购」走向「业务成果外包」。这既是采购模式的变化，更是采购价值的升级——把合规的确定性写进供应商评估标准，比单纯比较报价，更能锁定长期成本。
分享尾声，现场接连开启三轮开放问答，小鹏采购同学围绕供应商长期合作、价值衡量等话题，与Nora坦诚交流。一个共识逐渐清晰：换位思考不是降低采购要求，而是让采购判断更专业、更精准、更具长期价值。

四、与鹏同行五年：从3个人到千人级Top1

对PDR聘达人而言，这次分享不是一次刻意的品牌动作，而是一段五年关系的自然延伸。2020年底，PDR聘达人与小鹏的合作从一个小小的派遣项目起步——最开始只服务3个人。五年过去，PDR聘达人已成长为千人级规模的小鹏汽车人力资源服务体量Top1供应商。五年间，四份认可被我们小心收藏：2023年度「优秀合作伙伴」；2025年感谢函——感谢PDR助力MONA M03与P7+顺利量产；2026上半年「蓝领人力外包重大保供奖」；2026年度「杰出合作伙伴」。

五年间来自小鹏的四份认可

而在供应链之外，Nora还有一重更私人的身份：一位2086天、累计行驶78000+公里的小鹏首款P7车主——这台P7，正是集团颁发给她的「董事长特别奖」。车轮上，她是挑剔的用户；交付线上，她是较真的伙伴——两重身份在她身上重叠，也让她对客户与客户产品的理解，格外真实——理解一家企业最好的方式，是成为它的用户，服务一家企业最好的方式，是陪它穿越周期。

 一名小鹏车主的真实体验——2086天·78467km·终身免费充电3000度权益

五、行业的答案：因为甲方，乙方变得更强

分享的尾声，Nora引用了三个公开的行业样本：苹果2023财年供应链支出约2500亿美元；华为提出「要给供应商留足利润，这样才能健康发展」，核心供应商大会连续举办12届；立讯精密2011年进入苹果供应链，十四年间营收增长约130倍。数字背后，藏着一个值得所有甲方与乙方共同品味的规律——因为甲方，乙方成长为更具竞争力的伙伴，这正是价值采购的意义之一。
一场分享落幕，一次对话才刚刚开始。感谢小鹏汽车综合采购部的信任与坦诚——正是这些认真的追问，让「价值采购」从概念，变成了可以共同落地的共识。而这段同行故事，也有了新的海外注脚：PDR聘达人受邀参加新加坡第三届出海全球峰会，将服务小鹏获得的官方奖杯与感谢函带进展台，面向全球参展客户现场展出。展台之上，中高端人才寻访（猎头）、RPO招聘流程外包、BPO业务流程及岗位外包、名义雇主（EOR）四大核心业务一并亮相，向全球客户呈现PDR聘达人的一站式人力资源服务能力。
海外用工如何做招聘？企业如何快速搭建海外团队？海外招聘如何提高效率？有哪些全球招聘平台推荐？新能源企业的全球人才招聘与出海EOR如何做？批量招聘项目，如何选对RPO外包公司？——峰会上，这些被反复问起的问题，指向同一个答案：一家靠谱的一站式人力资源公司。

新加坡第三届出海全球峰会——PDR聘达人展台展出服务小鹏获得的官方奖杯与感谢函

未来，PDR聘达人也将以全球化的视角，为小鹏提供更加多元化的服务。
【关于PDR聘达人集团】

PDR聘达人集团总部大楼

PDR聘达人集团成立于2006年，是一家立足中国、服务全球的一站式人力资源服务集团。集团以北京、新加坡为双总部，服务网络覆盖中国300多个城市及港澳台地区，并以新加坡为海外枢纽，持续拓展东南亚、中东非、欧洲、日韩、澳新、北美等全球重点市场。
深耕人力资源行业二十年，聘达人累计服务企业超过10000家，交付人才超过650万人次，客户涵盖小鹏汽车、中建、中粮、吉利汽车、中铁、广汽、中国融通、京东、阿里巴巴、小米、北汽、京东方、联想、博世、西门子、零跑汽车等知名企业，其中包括70余家世界500强，客户复购率超过87%。
围绕企业人才“招、育、用、管”全生命周期需求，聘达人打造了中高端人才寻访、RPO招聘流程外包、BPO业务流程及岗位外包、名义雇主（EOR）四大核心业务，为企业提供从人才获取、用工管理到全球化用工的一站式解决方案，并积极开展残疾人就业服务，积极履行社会责任。

一站式人力资源解决方案

聘达人坚持“产业+人才+全球化”的发展方向，持续深耕半导体、具身智能、人工智能、智能制造、航空航天、低空经济、新能源、新能源汽车、大健康、跨境出海等重点产业，依托650万人才库、500余名专职招聘顾问及300余所合作院校资源，形成强大的规模化、专业化交付能力。面向未来，聘达人将以中国市场为根基、全球人才服务为增长引擎，助力中国企业全球化发展，实现“一纸合约·全球服务”。

PDR聘达人大合影 

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